Archi.ru:
ICE Agentligi Rossiya bozorida qancha vaqt oldin ish boshlagan va u qanday xizmatlarni taklif qiladi?
Mauritsio Forte:
ICE agentligi Rossiya bozorida 1966 yildan beri, mamlakatdagi siyosiy va iqtisodiy sharoitlar butunlay boshqacha bo'lgan paytdan beri ishlaydi. Bugungi kunda ICE agentligi Moskvadagi Italiya elchixonasining Savdo almashinuvini rivojlantirish bo'limi sifatida akkreditatsiyadan o'tgan. Moskva, Sankt-Peterburg, Yekaterinburg va Novosibirskda joylashgan to'rtta ofis Rossiya Federatsiyasi hududida muvaffaqiyatli ishlamoqda. ICE shuningdek, Armaniston, Belorussiya va Turkmaniston hududlarida faoliyatni muvofiqlashtiradi.
Agentlik mahalliy bozorga kirish bosqichida ham, rivojlanish va konsolidatsiyaning keyingi bosqichlarida ham kichik va o'rta korxonalar va ularning birlashmalariga e'tiborni qaratgan holda keng ko'lamli xizmatlar va qo'llab-quvvatlash dasturlari orqali eksport va investitsiyalarni ko'paytirishga yordam beradi.
Kompaniyalar uchun eng ommabop va muhim qo'llab-quvvatlash xizmatlari orasida mahalliy sheriklarni izlash mavjud bo'lib, ular orqali potentsial hamkorlikdan manfaatdor bo'lgan rus mijozlari uchun mahsulotning dolzarbligi tekshiriladi. Bu sizga ma'lum bir kompaniyaning o'ziga xos imkoniyatlaridan biznes manfaatlari uchun foydalanishga imkon beradi. Rossiyadagi ICE Agency tarmog'i har yili 100 ga yaqin reklama loyihalarini amalga oshiradi va 3 mingdan ortiq Italiya kompaniyalariga moslashtirilgan xizmatlarni taqdim etadi.
So'nggi yillarda qaysi sohalardagi hamkorlik eng jadal rivojlanib bormoqda? Qurilish materiallari, muhandislik echimlari va interyer mahsulotlari sohasida ishlaydigan qaysi kompaniyalar allaqachon Rossiya bozorida muvaffaqiyatli ishlamoqda? Qaysi biri o'zlarining ishtirokini oshirishga qiziqishmoqda?
Savdo almashinuvi nuqtai nazaridan Rossiya va Italiya asosan bir-birini to'ldiradi: biz Rossiyadan xom ashyo sotib olamiz va u Italiyadan mahalliy bozorda umuman ishlab chiqarilmaydigan yoki sifat xususiyatlari bilan juda farq qiluvchi mahsulotlarni sotib oladi. italyanlardan. Rossiyada "Italiyada ishlab chiqarilgan" deb nomlangan mahsulotlarni qabul qilish asosan oziq-ovqat, qishloq xo'jaligi mahsulotlari, moda, dizayn kabi iste'mol tovarlari bilan bog'liq. Mashinasozlik, texnologiyalar va sanoat tovarlari sohasidagi eng yaxshi namunalar yuqori baholanadi - ularning eksportimizdagi ulushi 40 foizdan oshadi.
Rossiya bozorida muvaffaqiyatli ishlaydigan Italiya kompaniyalari soni juda katta. Ulardan ba'zilari agentlar va distribyutorlar orqali ishlaydi, boshqalari mamlakatda kompaniyaning bozordagi mavqeini mustahkamlash uchun mo'ljallangan doimiy vakolatxonalarini ochgan va shu bilan birga tarqatish tarmog'i ustidan bevosita nazoratni ta'minlagan. Rossiyaga sarmoya kiritadigan kompaniyalar qatoriga Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi va boshqalar kiradi.
Qurilish materiallari, interyer buyumlari va dizayni sohasida, eng qiziqlari, o'z mahsulotlari mamlakatda mavjud bo'lgan talablarga qanday javob berishini va qanday turdagi mahsulotlarni topish uchun Rossiya bozori bilan tanishish uchun birinchi qadamlarni qo'ygan kompaniyalardir. iste'molchilar orasida javob. U yoki bu tarzda, lekin bugungi kunda biz ko'plab italiyalik kompaniyalar tomonidan Rossiya bozoriga bo'lgan qiziqishning tobora ortib borayotganini ta'kidlashimiz mumkin, bu Rossiyada "Italiyada ishlab chiqarilgan" savdo belgisi ostida turli xil mahsulotlarni sotish uchun katta istiqbollardan dalolat beradi.
Italiya eksporti eng yuqori ko'rsatkichlarga ega bo'lgan ichki dizayn sohasidagi mahsulot segmentlari oshxonalar, yotoq xonalari, ofis mebeli. Rossiya bojxonasi ma'lumotlariga ko'ra, bu erda 2013 yilning 11 oyida bozor ulushi 22 foizdan oshdi. Agar biz umuman olganda 2013 yilning 11 oyidagi o'sish tendentsiyalarini baholasak, unda talabning eng katta o'sishi tibbiyot mebellari segmentida qayd etilgan (+ 35%). Qurilish materiallari sohasida eng mashhurlari emallangan va emallanmagan plitkalar bo'lib, ularning eksport ko'rsatkichlari eng yuqori va bozor ulushi 17 foizdan oshadi.
Sizningcha, Rossiya bozorining o'ziga xos xususiyatlari nimada va uning Evropadan asosiy farqlari nimada? Nima o'zgaradi?
Sovet Ittifoqi qulaganidan so'ng, Rossiya asta-sekin xalqaro savdoga yo'l ochdi. So'nggi yillarda uy xo'jaliklari daromadlarining o'sishi va ichki talabning o'sishi tayyor mahsulotlar importining o'sishiga olib keldi. Bu, asosan, ayrim tovarlarning etishmovchiligini bartaraf etish va ichki talabni to'liq qondirish zarurati bilan, ba'zi hollarda esa shunga o'xshash sifatdagi mahsulotlar ishlab chiqarish bilan bog'liq.
Mamlakatning vazifalaridan biri bu bozor nihoyatda oldindan aytib bo'lmaydigan bo'lishiga qaramay, hali ham energiya manbalariga juda bog'liq bo'lgan iqtisodiyotni rivojlantirishdir. Iqtisodiy barqarorlik neft-gaz sanoati va metallurgiyadan uzoq bo'lgan hududlarda iqtisodiy o'sishni ta'minlashi mumkin. Eslatib o'tamiz, Vladimir Putin siyosatidagi ustuvor yo'nalishlardan biri qurilish hajmini, ayniqsa, uy-joylarni ko'paytirishdir. 2016 yilga kelib, juda ulkan rejalarga muvofiq, qariyb 100 million kvadrat metr yangi uy-joy qurish rejalashtirilgan va 2020 yilga kelib bu ko'rsatkich 142 million kvadrat metrga etkaziladi. Ushbu rejalar mamlakatning uy-joyga bo'lgan ehtiyojini yaqqol namoyish etadi. O'ylaymanki, qisqa vaqt ichida rejalashtirilgan narsani amalga oshirish juda qiyin bo'ladi, ammo oldinga qo'yilgan vazifalar yaqin yillarda qurilish sohasini rivojlantirishga alohida e'tibor qaratiladi deb umid qilishimizga imkon beradi.
Yagona bozorning barqaror o'sishi korxonalarning o'sish strategiyasini o'zgartirdi. Ilgari, aksariyat kompaniyalar faqat mahalliy yoki milliy bozor miqyosida ish yuritgan. Endi uning o'rnini boshqa bozor egalladi - ulkan sanoat salohiyati, innovatsiyalarni amalga oshirish, eksklyuziv mahsulotlar va yuqori sifatli sanoat mahsulotlarini yaratish qobiliyatiga ega bo'lgan kengroq bozor. Rossiya bozoridan farqli o'laroq, Evropa bozori 2008 yilgi inqirozgacha sezilarli o'sishni boshdan kechirgan, ammo so'nggi yillarda barqaror o'sishga qaytishga intilish jarayonida jiddiy qiyinchiliklarga duch keldi. Texnologiyalarning keng doirasi, jahon bozorining xususiyatlariga mos keladigan tashkiliy modellardan foydalanish, byurokratik xarajatlarni kamaytirish va kredit olish osonroq bo'lishi evropalik kompaniyalarga ichki bozorda inqirozgacha bo'lgan darajaga qaytishiga va raqobatbardoshligini oshirishga imkon berishi mumkin. eng tajovuzkor global raqobatchilar. Evropa Ittifoqi Rossiya uchun muhim sherikdir. Ushbu mamlakatda ishlash biz doimo ushbu tasdiqni ko'rib turibmiz. Ikki mamlakat ham hamkorlikni faollashtirish, viza to'siqlarini yo'q qilish va savdo almashinuvi va investitsiyalarni yanada rivojlantirish ustida ishlamoqda. Italiya kompaniyalari, xususan, Rossiya bozorini kengaytirish uchun yaxshi imkoniyat deb bilishadi.
Italiya kompaniyalari va Rossiya tomoni o'rtasida qanday darajadagi aloqalarni eng muvaffaqiyatli deb bilasiz?
Ikki mamlakat iqtisodiyoti va har ikki mamlakatning yakka tartibdagi tadbirkorlari o'rtasidagi o'zaro aloqalar rivojlanib borayotganligi tufayli aloqa darajasi juda yaxshi. Ko'p sonli Italiya va Rossiya ko'rgazmalariga tashriflar, korxonalar delegatsiyalari, Italiya va Rossiyaga tez-tez ish safarlar, ruslarning mamlakatimizga faol sayyohlik oqimi, insoniy va madaniy totuvlik - bularning barchasi korxonalar o'rtasida aloqa uchun juda qulay zamin yaratmoqda."Texnik" nuqtai nazardan, biz har doim italiyalik kompaniyalarga sheriklar bilan muloqotni aniq va aniq asosda to'g'ridan-to'g'ri aloqada bo'lishni tavsiya etamiz, bunda hamkorlik va biznesni rivojlantirishga ko'maklashish maqsadida davlat organlari ham ishtirok etishi mumkin.
2013 yilda Italiya tomoni ruslarni Pushkin muzeyidagi Caravaggio va Titianning ajoyib kollektsiyalari va bir qator italyan musiqa konsertlari bilan xursand qildi. O'tgan yil davomida savdo ayirboshlash sohasidagi qaysi voqealarni alohida ahamiyatga ega deb nomlar edingiz?
Keng jamoatchilik e'tiborini Italiyadagi yoki Rossiyadagi ma'lum bir ishga qaratib, biz shu bilan mamlakatlarimiz o'rtasidagi aloqalarni va savdo almashinuvini kengaytirish va mustahkamlash uchun yangi imkoniyatlar ochamiz. 2013 yil oxirida boshlangan Italiya-Rossiya xochli turizm yili bu milliy va mintaqaviy ishlab chiqarishni rivojlanishiga hissa qo'shadigan turistik oqimlarni ko'paytirishga mo'ljallangan muhim dasturdir. Bizning Moskva ofisimiz, har yili 100 ga yaqin tadbirlarni tashkil etadi - bu jamoaviy ekspozitsiyalar bilan ko'rgazmalarda qatnashish va Rossiyaning ulgurji xaridorlarining Italiyaga sayohatlari, ikkitomonlama uchrashuvlar bilan simpoziumlar va seminarlar tashkil etish va tadbirkorlar guruhlarining Rossiya hududlariga sayohatlari, va boshqalar - ikki mamlakat o'rtasidagi savdo ayirboshlashni qo'llab-quvvatlash va o'sishiga sharoit yaratadi.
O'tgan yilning oktyabr oyida Moskvada namoyish etilgan I Saloni WorldWide sanoat ko'rgazmasi ko'p yillar davomida ichki makon dizayni va qurilish sohasida ishlaydigan kompaniyalar uchun boshlang'ich nuqtasi hisoblanadi, chunki so'nggi yillarda ko'rgazmaning alohida qismi italiyalik karolarga bag'ishlangan..
Bundan tashqari, Rossiyaga Italiya korxonalarining tobora ko'proq delegatsiyalari tashrif buyurmoqda, bunda ular ko'pincha Rossiyani maqsadli bozor deb biladigan sanoat birlashmalari va hududiy hokimiyat tomonidan qo'llab-quvvatlanadi. Ular odatda bizning ofisimizdan yordam so'rashadi, masalan, mahalliy sherik topishda yoki ishbilarmonlik uchrashuvini tashkil qilishda. Rossiyaning teng miqdordagi vakillari muntazam ravishda Italiyaga tashrif buyurishadi. Bizning agentligimiz Rossiyaning ulgurji xaridorlari yoki arxitektura ustaxonalari vakillaridan delegatsiyalarni jalb qiladi, ular keyinchalik (ko'pincha sanoat birlashmalarining o'zlari yoki mintaqaviy hokimiyat hisobiga) Italiyaga boradilar, u erda yangi hamkorlik aloqalarini o'rnatish yoki mustahkamlash uchun ixtisoslashgan korxonalar bilan tanishadilar. mavjud bo'lganlar.
Moskvada o'tgan I Saloni ko'rgazmasi natijalarini qanday baholaysiz?
Italiyalik ishtirokchi kompaniyalar tomonidan yuqori darajada qoniqish hissi ICE tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan bunday tadbirlarni o'tkazilishining to'g'riligi va zarurligi haqida gap boradi. Ko'rgazmada ishtirok etuvchi italiyalik ishlab chiqaruvchilarga bag'ishlangan, Rossiya kompaniyalari vakillari, shuningdek, mamlakatning turli mintaqalari va qo'shni davlatlarning me'morlari, ulgurji xaridorlari va distribyutorlari tomonidan ko'rgazmaga tashriflarni tashkil etadigan savdo jurnallariga mo'ljallangan maxsus reklama qo'shimchalari - bularning barchasi aylandi Italiya eksponentlari uchun juda samarali choralar. Bunday tadbirlar ishlab chiqarish tumanlari bilan tanishishga yordam beradi va Italiyada ishlab chiqarilgan eng yaxshi mahsulotlarga talabni yo'naltiradi.
Shuningdek, ko'rgazma doirasida bo'lib o'tgan yana bir voqeani eslatib o'tmoqchiman. Rossiyalik tomoshabinlar bilan o'zlarining professional tajribalarini baham ko'rgan taniqli italiyalik me'morlarning mahorat darslari haqida gaplashamiz. O'z navbatida, ushbu tadbir doirasida rossiyalik mutaxassislar chakana savdo, dizayn, arxitektura va kommunikatsiyalar masalalarini muhokama qildilar.
Shuni ta'kidlashim mumkinki, Istat Milliy Statistika Instituti ma'lumotlariga ko'ra, 2013 yil yanvaridan oktyabrigachaRossiyaga mebel eksporti hajmi 673 millionni tashkil etdi, bu 2012 yilning shu davriga nisbatan 10 foizga ko'pdir. Bu bizni reklama kampaniyalarini davom ettirishga va Rossiya bozorida faoliyat yuritayotgan italiyalik kompaniyalarni har tomonlama qo'llab-quvvatlashga undaydi.
Kelajakdagi rejalaringiz haqida aytib bering. Agentlikning qurilish, arxitektura va dizayn segmentini rivojlantirish strategiyasi qanday?
Kelgusida ham bugungi kabi biz ham Italiya kompaniyalarini Rossiya bozorida qo'limizdan kelgan barcha vositalar bilan qo'llab-quvvatlashni davom ettirish niyatidamiz. Axir biz xaridor Italiya mahsulotlarini yuqori baholaydigan katta imkoniyatlarga ega bozorda ishlayotganimizni yaxshi bilamiz.
2014 yilda rejalashtirilgan tadbirlar qatorida - Italiya kompaniyalariga Rossiya bozoriga kirishda ma'lumot berish va eng samarali yordam berish, maxsus ishlab chiqilgan xizmat turlari ko'rinishidagi ko'rgazmalarda ishtirok etishni qo'llab-quvvatlash, korporativ taqdimotlarni tashkil etish, potentsial mahalliy sheriklar bilan uchrashuvlar o'tkazish; Rossiya hududlari bo'ylab sayohat qilishda kompaniyalar vakillarining hamrohligi, ulgurji xaridorlarni Italiyaga seminarlar, ko'rgazmalar va korxonalarga ekskursiyalarda qatnashishga taklif qilish.
ICE-ning uy jihozlari va qurilish strategiyasi o'zgarishsiz qoladi va har yili ijobiy natijalar beradigan Saloni WorldWide kabi tadbirlarda ishtirokni ko'paytirishga qaratilgan. Shu bilan birga, bizning kompaniyalarimiz ham muvaffaqiyatli ishlashlari mumkin bo'lgan Moskva va Sankt-Peterburgdan tashqari Rossiyaning mintaqaviy hududlarini va boshqa shaharlarini rivojlantirishga e'tibor qaratiladi. Aynan ichki dizayn va qurilish sohasida ixtisoslashgan kompaniyalar bilan Rossiya hududlariga ish safari uyushtiriladi, shu bilan birga bu format masofalarni qisqartirishga, biznesni rivojlantirishga va mahalliy sheriklar ofislarida uchrashuvlarni rejalashtirishga imkon beradi. Ulgurji xaridorlar va me'morlarning Italiya fabrikalariga, shu jumladan periferik shaharlardagi taklifnomalari ham xuddi shunday tez-tez uchraydi. Barcha holatlarda to'g'ridan-to'g'ri muzokaralar rivojlanishga yordam beradi va ikki mamlakat o'rtasida yangi savdo aloqalarini o'rnatish imkoniyatlarini kengaytiradi.
Tegishli havolalar: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
